Предисловие
После крутых результатов на Озоне в 2021 году, в 2022 году, напротив, я не достиг такого успеха. Причиной тому были некоторые ошибки в течение года, но самой главной была неправильная бизнес-модель. Причем, она была у меня и в 2021, но тогда, благодаря конъюнктуре рынка и везению, я ее не распознал. В той ситуации она позволяла много продавать и получать большую прибыль, но когда ситуация изменилась, результаты значительно ухудшились. В связи с этим я принял решение менять бизнес-модель.
Решение
Ранее у меня был ассортимент товара достаточно известных брендов с широкой дистрибуцией. Это означает, что тем же товаром на Озоне торгует множество продавцов. И у товара есть конкретный бренд и модель. Соответственно, покупатель может легко сравнить предложения конкурентов. Цена становится одним из важнейших критериев выбора. В результате маржа оказывается низкой, что вкупе с огромным ассортиментом в 500 позиций не позволяет вкладываться в продвижение и эффективно торговать и зарабатывать.
Проанализировав это, я нашел выход:
- Торговать товаром без торговой марки или под собственной
- Начать с 1-3 позиций, чтобы не распыляться и выделить достаточно времени, внимания и денег для раскрутки товара.
- Выбрать товар из более маржинальной категории, например, сумки или одежда
- Выйти на Вайлдберриз (ВБ), поскольку он дает больший трафик и потенциальные продажи в этих категориях
Осенью 2022 я начал осваивать новую модель работы. Выбрал товар, заказал его в Китае, зарегистрировал товарный знак (ТЗ).
Но по ощущениям дело продвигалось медленно, поэтому для ускорения я решил пойти на обучение.
Обучение
Чтобы быстро и с минимальным количеством ошибок выбрать хороший товар и выйти на Вайлдберриз я купил объемное двухлетнее обучение бизнесу, частью которого является бизнес-лагерь. Причем, я говорю именно про офлайн версию бизнес-лагеря, поскольку считаю ее максимально эффективной.
Он представляет из себя работу в отряде (с другими студентами) под руководством тренера и его помощника (капитана), самостоятельную работу, лекции спикеров, общелагерные познавательные и развлекательные мероприятия.
Моя цель на бизнес-лагерь была: пройти на практике весь путь запуска товара, чтобы в дальнейшем делать успешные запуски и в течение 2 лет выйти на чистую прибыль 1 миллион рублей в месяц.
Бизнес-лагерь
Участвовать в этом масштабном событии приехало порядка 1125 человек.
Даты и место проведения — с 23 по 27 января в Центре Международной Торговли (ЦМТ), Москва.
Чтобы не тратить время на дорогу, я поселился в гостинице Международной — в одном комплексе зданий с ЦМТ.
Студенты заранее либо в первый день выбрали себе нишу и тренера. По моему направлению деятельности — маркетплейсы — было несколько отрядов. Я выбрал один из отрядов по ВБ, тренером в котором была Маргарита Скибо (канал в телеграме называется PRO WB).
Основная контентная и практическая часть для меня была следующей.
1-й день: Проанализировали несколько товарных категорий, чтобы примерно определиться с товаром
2-й день: Поехали на оптовый рынок ТЯК Москва, чтобы окончательно выбрать и закупить товар. Сделали это, а также отправили образцы на фотосессию, а товар на фулфилмент (ФФ), то есть логистический сервис, который готовит товар к поставке на ВБ и отправляет его туда. Сделали ТЗ для фотокомпании и ФФ, создали карточки товара, создали поставку в личном кабинете (ЛК) ВБ.
3-й день: Доработали карточки товара, отсняли контент для продвижения товаров, посчитали юнит-экономику.
4-й день: Решили вопрос с маркировкой Честный Знак. Запустили рекламу в карточке товара для теста CTR главных фотографий. Обсудили варианты оцифровки (учета) и получили контакты исполнителя.
5-й день: Запустили рекламу в поиске и каталоге, перемеряли товар для создания размерной сетки, нашли исполнителя по инфографике, отправили образцы с фотосессии на ФФ, сделали на них ТЗ для ФФ и поставку в ЛК ВБ. Обсудили источники инвестиций.
Работа была плотной в среднем с 9.00 до 24.00. Иногда заканчивалась поздним ужином в компании тренера, капитана и некоторых одногруппников в пафосных заведениях центра Москвы)
Некоторые общелагерные мероприятия я пропускал, поскольку сфокусировался на своей цели.
Но на вечеринку в честь закрытия смены я, конечно, пошел.
Итог
На следующий день после лагеря, в субботу, утром я сделал еще некоторые дела, а к вечеру уже получил первый заказ! Как я был рад!
Можно заключить, что я достиг своей цели. Я уверен, что бизнес-лагерь Лайк центра — это хоть и дорогостоящий, но действительно эффективный способ обучения. Именно поэтому рекомендую его тем, кто хочет начать бизнес или освоить новое направление.
С того дня в среднем по заказу в день. Пока идет тестовый период. Как только по количеству заказов и выкупов и качеству отзывов будет понятно, что товар действительно нравится покупателям, настанет новый этап. Нужны будут масштабные вложения в закуп и продвижение, чтобы иметь достаточно товара в сезон, а также выйти в топ и закрепиться там до сезона. Это позволит продавать в больших количествах и действительно много зарабатывать.
Желаю всем удачи!
