Лестница успеха

От найма к бизнесу

/ Блог / От /

Предисловие

В данной статье на моем примере проанализирован путь от типичного наемного работника до селлера на маркетплейсе. А также действия, ведущие к нужному результату и, наоборот, не дающие к нему прийти. В заключении статьи есть выжимка в виде 21 рекомендации о том, как быстро и с наименьшими потерями стать предпринимателем. Большинство из них можно встретить в открытых источниках. Однако, будучи проиллюстрированными жизненным примером, они приобретают эмоциональную окраску, их становится легче понять и принять на вооружение.

Введение

Скоро год, как я решил самостоятельно выйти на маркетплейс. На самый для меня понятный и любимый — Озон.

Сделал все необходимые действия: зарегистрировал ИП, открыл расчетный счет, завел кабинет на Озоне, выбрал товар, нашел поставщиков, создал карточки товаров. Этого оказалось достаточно, чтобы потихоньку начались первые продажи. Относительно моих ожиданий это было очень легко и быстро. Гораздо легче, чем решиться пуститься в самостоятельное плавание, изменить свой статус с наемного работника на предпринимателя. Хотя именно предпринимателем я видел себя в будущем, еще тогда, когда учился в экономическом лицее, а затем и в университете.

Почему трудно решиться

В этом я не уникален. Многим решение стать предпринимателем дается трудно. Причем, я бы отметил, что чем дальше, тем сложнее. Почему так происходит?

Часто, выходя во взрослую жизнь, молодой человек не совсем к ней подготовлен. До этого его обеспечивали родители, что-то делали за него, в чем-то помогали. А устроить свою взрослую жизнь — это сложная (комплексная) задача. Она состоит из крупных блоков, таких как: создание семьи, зарабатывание денег, обеспечение себя и будущей семьи жилищем. А также множества мелких задач.

Поэтому, чтобы добиться успеха хотя бы в некоторых из этих блоков, молодой человек частенько решает их последовательно. Жизненные установки и обстоятельства подсказывают, с чего начать. Например, у меня создание семьи с обязательным рождением двух детей (социально-биологическая программа) было на первом месте. К тому же, уже в университете я познакомился с девушкой, с которой решил связать навеки свою жизнь. Нужны были деньги быстро, и я устроился на работу. Ведь это просто и быстро: ты приходишь, тебе говорят, что надо делать, ты делаешь, получаешь вознаграждение. В то время как путь предпринимателя полон неопределенности, связан с большим количеством трудностей, провалов и больших трудозатрат без немедленного и гарантированного результата.

Бывает, что у человека зашита в сознание другая программа, он воспитывался в другой среде и видел другие паттерны. Обстоятельства у всех также разные, поэтому молодой человек может выбрать другой приоритет, например, построение карьеры, бизнеса или же что-то еще.

Если вернуться к моему примеру, то дальше человека увлекает семья, рождение и воспитание детей, решение бытовых и квартирного вопроса. Поэтому, чтобы снизить неопределенность и иметь достаточную стабильность, он продолжает работать в найме. При этом работа мне нравилась, она обеспечивала и профессиональную самореализацию и средний доход. Эти вопросы были закрыты, можно было заниматься другими задачами. Вот так и жил, будто ехал по колее, с которой трудно свернуть.

Не буду кривить душой и все валить на обстоятельства. Массу времени в этот период потратил на компьютерные игры, фильмы, сериалы. Да, это нам всем необходимо, но здесь вопрос дозировки.

Таким образом, с окончания вуза прошло 14 лет до начала кризиса среднего возраста, когда я уже мог взглянуть на свою прошедшую жизнь с некой высоты прожитых лет. Это было в 2019 году, когда мне было 36 лет. 

Я стал задумываться над своей жизнью, над тем, что в ней запрограммировано, что вызвано обстоятельствами, а что моими собственными желаниями. Что реализовано, а что — нет. Вспомнил на эмоциональном уровне, как когда-то хотел стать предпринимателем. Понял, что для меня неприемлемо в конце жизни осознать, что я не реализовал в достаточной мере свой потенциал. И твердо решил реализовать своё желание. Поставил себе срок — сделать это до 40 лет. Причем, сразу определил, что будет являться результатом. Конечно, не техническая регистрация ИП или ООО и даже не начало деятельности. К этому времени у меня уже должно быть сформированное устойчивое дело, приносящее прибыль. И здесь уже видно, что меня в первую очередь интересует статус и стиль жизни предпринимателя, а не деньги и другие материальные блага.

Пока гром не грянет

Решить-то решил, но колея-то уже наезженная, глубокая — соскочить не просто. Да и что делать, как — не понятно. Начал обучаться бизнесу и маркетингу. Сколько времени бы я так обучался и перешел ли бы в итоге к действиям — не известно. Но, как говорится, не было счастья, да несчастье помогло. В компании, где я работал, на тот момент дела пошли еще хуже. В начале 2020 года при очередной волне сокращений сократили и меня.

Конечно, я стал искать новую работу, но попутно продолжал обучение. По началу ходил на много собеседований, одно из которых, как мне показалось, удачно прошел. Но сразу меня не взяли, поскольку я был один из первых кандидатов, откликнувшихся на вакансию, а они хотели посмотреть еще. Меня попросили подождать несколько дней. И вот тогда бабахнул локдаун. Новая компания остановила набор сотрудников. С тех пор мои поиски были менее плодотворными.

Произошло еще одно тяжелое событие. У меня выявились большие проблемы со здоровьем. Я еле ковылял. Врачи поставили сразу несколько тяжелых диагнозов, прописали пить определенные препараты до конца жизни и ходить с палочкой.

Меня это, конечно, совершенно не устраивало, и я стал искать в интернете информацию, как излечиться.

Напал на одного целителя (Максим Андреюк), который в современной манере онлайн давал наставления как излечится практически от любой болезни. Он был очень убедителен, а отступать мне было некуда, и я купил курс. Пройти его было непросто и недешево. Но я справился. И что самое интересное: сработало! Я решил свои проблемы со здоровьем. Конечно, это не значит, что я как в машине заменил изношенную деталь и дальше могу ездить как раньше. Я поменял образ жизни, и теперь моё физическое состояние лучше, чем до того, как проявилась эта проблема со здоровьем. Гораздо лучше. Я продолжаю его улучшать и стремлюсь сделать его лучше, чем когда-либо, чем 10 лет назад. Но если вернуться к прежнему образу жизни, здоровье опять не выдержит.

Я очень благодарен Максиму. И я очень благодарен своей семье, которая меня поддерживала в это трудное время.

По мере выздоровления я продолжил попытки найти работу, другие способы заработка и, конечно, обучение. Потому что, еще с 2019 года мне было понятно, что надо эволюционировать и осваивать новые знания и технологии, чтобы соответствовать новым реалиям и быть востребованным на рынке труда.

Я изучал очень много и значительную часть из этого пробовал на практике.

Я прошел курсы обучения государственным закупкам и электронной торговле. Прочитал множество статей, посмотрел уйму вебинаров на темы бизнеса, маркетинга, интернет-торговли, создания продающих сайтов, продвижения в интернете и личностного развития.

Я торговал товарами в интернете, сдавал велосипеды в прокат, осуществлял перевозку грузов, помогал людям с переездом, сделал несколько сайтов (в том числе свой персональный сайт-блог), начал вести соцсети.

Это все давало минимальные деньги на жизнь, но для начала полноценной интернет-торговли, которой я обучался, нужен был стартовый капитал. Поэтому я попутно продолжал искать работу. Чуть не переехал в другой город, где мне предложили зарплату в 2 с лишним раза выше, чем у меня была ранее, да еще и с перспективой увеличить ее еще в 1,5 раза. Все-таки, я отказался от этой возможности, поскольку перевезти семью за собой сразу было очень сложно, а выдерживать 3-6 месяцев переходного периода и жить на 2 города также очень не хотелось. Я мог это сделать, я был уже достаточно решителен, да и степень отчаяния нарастала. Но взвесив все за и против все же отказался.

К концу года я наткнулся на замечательное видео Радислава Гандапаса, где он раскладывает успех на 4 составляющих: время, энергия, статус, деньги. И рассказывает, как выгодно пользоваться данными ресурсами для достижения успеха. Это видео сильно на меня повлияло. Я провел переоценку всей своей жизни, стал еще более целеустремленным. И при этом более спокойным психологически.

По итогу весь год я совершал очень много самостоятельных напористых действий. Я стал человеком действия.

Удача или результат

В начале 2021 мне предложили работу. Причём, именно в том направлении, которое было для меня наиболее интересно — электронная торговля на маркетплейсе. И даже больше — торговля на Озоне. Как раз на нём я и хотел торговать самостоятельно. Должность: Руководитель интернет-проекта. Проект заключался в развитии нового для компании канала продаж — маркетплейс Озон.

Не описать словами, как я был рад такой удаче. Это была возможность на практике освоить сферу, с которой я собирался связать свою профессиональную деятельность, но не решался из-за недостатка ресурсов. Да еще за этот опыт мне платили! То есть, это еще и источник денег для инвестиций в товар для старта своей самостоятельной торговли.

И в данном случае, и в дальнейшем я, как человек действия, замечал, что мне стало часто везти. Я понял, что удача зачастую — это результат большого вложения энергии. Это не простая случайность, а награда за действенные усилия и бдительность.

“Второе пришествие”

Итак, мне во всех смыслах хватило полгода “второго пришествия” в найм.

Поскольку я работал самоотверженно, как на себя, я сделал много, принес большую пользу компании. Мы быстро нарастили оборот и принялись за увеличение прибыли, улучшение бизнес-процессов и автоматизацию в сфере IT.

Многому научился как в технических нюансах Озона, так и в должности руководителя проекта. Я был одним из немногих людей в компании, которые работали только по этому направлению. Большинство имело и до этого нового канала продаж свой функционал, поэтому некоторые воспринимали его как дополнительную нагрузку, а некоторые и вовсе как обузу. Чтобы сотрудники все-таки работали, да еще и делали это слаженно, я не только их обучал, но и проводил мотивирующие беседы и другие мероприятия.

Мне удалось скопить некоторую сумму денег на первые закупки товара. Сумма была небольшая из-за сравнительно небольшой зарплаты. Но это меня не особенно волновало. Мой подход заключался в том, чтобы принести компании максимум пользы. Я считал, что если руководство увидит от меня много пользы, оно само, чтобы сохранить ценного сотрудника, будет повышать мне зарплату. А если оно не будет ценить меня в достаточной мере, а значит, и не будет платить достаточно большую зарплату, тем легче мне будет уйти.

Ввиду того, что я уже имел мышление предпринимателя и автора своей жизни, я лучше понимал моего руководителя и собственника компании. Мне уже гораздо реже, чем раньше, казалось, что они поступают несправедливо с подчиненными, и со мной в частности. Когда такое все же происходило, я задавал себе вопрос, а как бы я поступил на их месте. И частенько отвечал себе, что они принимают оправданные решения.

И конечно, как человек, целый год проведший в свободном плавании, я был уже слишком самостоятельным и способным не соглашаться. Многое на мой взгляд надо было делать не так, как видело себе руководство. И я проводил немало времени в обосновывании своей позиции. А себе говорил, что у себя буду делать по-другому.

Спустя полгода работы я объявил, что ухожу. Это было не простое решение, но я действовал в соответствии со своим планом.

От работы на себя к бизнесу

Как я писал выше, первые шаги по самостоятельному запуску на маркетплейсе для меня были не сложными. Ведь я прошел соответствующее обучение, а потом на практике в компании получил много опыта.

Спустя небольшое время мне опять повезло и я “поймал волну”, вовремя обнаружив товар высокого спроса. Я задействовал все доступные мне ресурсы и откатал ее по полной. Заработок в пиковые месяцы достигал семикратного по сравнению с последней зарплатой в найме.

За год работы на себя было очень много событий, и удачи, и провалы. В итоге я значительно увеличил свой капитал, опыт в разных аспектах предпринимательской деятельности: организация, коммерция, маркетинг, логистика, финансы. Обзавелся пулом поставщиков, ассортиментом более 500 позиций, офисом-складом, привлекал помощников.

На данный момент я приблизился к максимуму данной ступени развития. Новой точкой роста для меня теперь является систематизация. Переход от работы на себя к бизнесу. То есть, к системному бизнесу: с учетной системой, автоматизацией, наемными сотрудниками. Что в свою очередь обеспечит возможность дальнейшего увеличения дохода за счет увеличения ассортимента и выхода на новый маркетплейс — Яндекс-маркет. А также возможность увеличения прибыли за счет контроля бизнес-показателей на регулярной автоматизированной основе и высвобождения времени на поиск и продвижение более маржинальных товаров.

Заключение

Размышляя “задним умом” можно заключить, что для сокращения пути от наемного работника к предпринимателю нужно:

  • Иметь цель стать предпринимателем
  • Быть честным с собой. Решить для себя, кто ты: жертва обстоятельств или автор своей жизни
  • Стать человеком действия, делать много действий в направлении своей цели, не ожидая немедленного результата
  • Начать как можно раньше
  • Фокусироваться на цели и на наиболее важном для ее достижения
  • Быть настойчивым, не опускать руки при первых неудачных попытках
  • Быть дисциплинированным, делать не смотря на лень и обстоятельства
  • Быть готовым к шансу. Он обязательно вам выпадет и не раз, а вы сможете им воспользоваться, если в этот момент будете действовать, а не готовиться к действиям или размышлять о них
  • Взять смерть в союзники. Помнить о разговоре с собой на закате жизни. Сможете вы сказать себе, что реализовали свой потенциал?
  • Много экспериментировать
  • Разрешить себе ошибаться; не бояться провалов, а воспринимать их как опыт, как возможность сделать себя, компанию лучше, профессиональнее
  • Много рисковать, но так чтобы не получить травм, не совместимых с полноценной жизнью
  • Много и быстро учиться, но не вместо активных действий, а на действиях и попутно с ними для решения конкретных задач
  • Минимизировать потери времени на непроизводительные дела и привычки
  • Аккумулировать ресурсы, в том числе деньги. Тратить меньше, чем зарабатываешь
  • Не ограничивать себя лишь своими ресурсами, задействовать окружающих
  • Делегировать простые малозначимые задачи, чтобы высвободить свое время для важных
  • Не зависать слишком долго в одном состоянии. Если чувствуешь, что начал буксовать, надо остановиться, выйти из колеса рутины и посмотреть на процесс шире. Найти точки роста и реализовать их
  • Следить за здоровьем, чтобы сохранять физическую форму, а значит и энергию, и чтобы не допустить кризиса
  • Создать семью. Даже если для вас это не главный приоритет, здоровая семья как минимум поможет вам психологически, а скорее всего и окажет практическую помощь. На нее в первую очередь вы будете опираться в условиях недостатка ваших сил и других ресурсов.
  • Делать все вышеперечисленное с удовольствием. С пониманием того, что смысл не в конечной точке, а в пути, в борьбе. Что этот путь — и есть ваша жизнь.

Источники

Для написания статьи не проводилось специального исследования каких-либо источников. Она написана исходя из накопленного жизненного опыта и информации. Однако, я все же укажу несколько авторов, оказавших на меня значительное влияние на данном временном отрезке:

  • Оскар Хартманн
  • Олег Карнаух
  • Максим Андреюк
  • Антон Петряков
  • Денис Семенихин
  • Игорь Рыбаков
  • Радислав Гандапас